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从《龙腾传世》到《原始传奇》,这可能是国内最懂“传

回顾近年来的国内游戏市场,它可以被视为游戏界的“惊喜”之一。

到目前为止,无论是基于研发还是基于流量游戏,游戏产业都在发展,制造商已经建立了自己的竞争壁垒,越来越多的制造商正在向“自我研究+出版”转变。 ”。发布商突破的难度越来越大。

好玩的游戏例外。尽管在2015年进入游戏市场有点晚,但它在单一产品和单一商店渠道上的月营业额就超过了1亿美元。去年,它还成功创建了新产品。爆炸性的“原始传说”。

今天(1月5日),爱好游戏的“龙腾”庆祝了其三岁生日。作为游戏的首个独特产品,也是2018年的首个作品,“龙腾”在10小时内就突破了260万,支付率高达28%。

但是令人惊讶的是,“龙腾”在推出三年后一直保持着良好的发展势头,单个商店渠道的月销售额仍超过2000万。可以说,万玩在传奇产品的长期运营中也建立了自己的一套策略。借此机会,我采访了谭湾游戏发行业务部副总裁张凤勋。她向我们解释了Tanwan如何进行游戏发行和长期运营。她还谈到了谭湾的下一个计划和突破。自我决定。

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一、“龙腾”成立三周年:单一商店渠道的月营业额稳定在2000万

据了解龙腾传世,“龙腾”目前在单个商店渠道中的平均月营业额为2000万,这对于已经上线三年的“传奇”手机游戏来说是极为罕见的。

张凤勋说,《龙腾》发售三周年已经过去了很长时间,但是现在这款游戏仍然很受欢迎。她认为,这主要是由于团队的稳定性。 “无论是社区论坛的运营,还是某些活动和版本更新的合作,我们的推动力仍然相对较大。”

我们都知道,手机游戏要长期运行并不容易,对于“传奇”这样的产品尤其如此。另一方面,传奇产品一直非常重视价值平衡。在长期运营过程中如何平衡价值并确保游戏中的生态不会崩溃是不容易的。

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关于这两点,顽皮的“龙腾”作了很好的示范。根据张凤勋的说法,“龙腾”仍保持每月三到四场比赛的运作节奏。如果有关键节点(例如假期),则将启动节日。在游戏版本更新中,基本上是一到两个。每个月都会有一个主要版本更新。

对于数字平衡,“龙腾”不仅是简单的数字“加减法”,而且是游戏专业技能的补充龙腾传世,例如增加技能增益,同时调整并保持游戏的平衡,它也可以丰富了游戏策略并为玩家带来了持续的新鲜感。

回头看,“龙腾”作为游戏的第一个独特产品,为游戏的游戏发行线业务奠定了良好的基础。张奉勋透露,在“龙腾”发行之前,出版团队只有4个人。发布前只花了几个月的时间便从零开始完善了团队,并使游戏顺利上线。

二、从“龙腾”到“原始传说”,“传奇”发行和游戏运作的秘诀是什么?

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继《龙腾》的成功之后,该游戏的游戏发行线业务正式开业,其发行团队也在迅速增长。据张凤勋介绍,目前的游戏发行团队大约有30人,其中有大量的渠道运营,产品介绍和产品评论人员。 “对于关键产品,我们将有一个或两个渠道运营商跟进以确保完善的运营。”

除了《龙腾》外,该团队还发行了2020年的《传奇》热门单曲《原始传奇》。去年10月,该产品的单商店渠道营业额超过1亿。

从“龙腾”到“原始传奇”,可以说好玩的标签不仅是“购买”,而且在发行传奇手机游戏方面也建立了自己的竞争壁垒。

如何赢得渠道的信任是游戏从“购买量”开始的关键。以“龙腾传世”为例,“在与渠道对接的过程中,我们相当于没有任何认可的新公司。而且,渠道方对购买量不高的产品的接受程度不高,提及“龙腾”,“传世”仍是传奇产品。”因此,在游戏上线之前,发布团队进行了许多在线和离线的热身活动,包括渠道社区的内容输出,名人代言营销等。一系列精心的热身操作最终导致“龙腾”的前10小时营业额。

当然,名人代言人仍然擅长发挥作用。当《龙腾》发行时,谭湾邀请了陈晓春和刘烨担任游戏代言人,而《原始传奇》则在短时间内邀请了张天爱,纳扎,冯小刚和甄子丹。依靠过去四年中在营销和促销中积累的文化元素,Tanwan已从单一的“借用营销”过渡到“大规模营销”,并用一半的努力实现了事半功倍的效果。

张奉勋认为,“拿产品”的核心竞争力主要体现在其传奇产品的运作上。 “因为万湾开始成为传奇。无论是用户肖像的积累还是数据模型,包括购买的游戏方式,它都已经积累了很多,因此已成为万湾发行的核心竞争力。”

三、度过了他的5岁生日,并希望在“传奇​​”之外取得更多突破。

当被问及该游戏的下一个发行版本时,张凤勋说,“传奇”无疑是团队不断发展的领域。除此之外,Tanwan仍在许多细分领域中进行尝试,包括独立游戏,休闲游戏,SLG,女性等等。

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“实际上,根据传奇游戏发布的游戏风格,我们尝试了许多其他方面并取得了一些成果,但是我们没有达到“龙腾”这样的声音水平,因此外界向我们发布了是传奇的标签,因此我们想打破这个标签,成为利润更大的游戏公司。”

从市场和用户的角度来看,擅长“传奇”游戏要考虑吸引年轻用户和振兴品牌。 “传奇的受众群体实际上是固定的。95年代后和00年代以后基本上不可能玩传奇游戏。他们喜欢MOBA,战术竞赛和其他主流游戏。如何吸引这些用户?如何创建一个适合他们的游戏?这是我们的下一个非常关键的话题。”

事实上,我们还可以看到这位经验丰富的“传奇”制造商在2020年改革“原始传奇”和游戏风格的决心。“原始传奇”邀请冯小刚担任代言人,并拍摄了一系列级TVC;在公司成立五周年庆典的同时,使用了500架无人驾驶飞机为上海的外滩照明。全国各地的出租车广告,房地产宣传电视和广州各地的电梯广告,都在冯小刚电视台大力投放;与天河市移动特许经营厅和花都骏逸万邦华为商店建立了联系。独特的“俏皮”风格的品牌影响力不再局限于“传奇”核心市场。

张凤勋透露,到2021年,游戏中将会出现更多的子类别产品,希望刷新游戏行业的单一印象,“传奇”和“购买量”不再是游戏的唯一标签。 。 。 “当我们的出版团队谈论产品和研发时,很多人都在想:'您正在推广传奇产品。您可以推广传奇产品吗?'实际上,我们可以,但外界通常只会觉得有趣。在推动传奇时,我们认为我们的基因只是传奇。对于我自己,我希望万湾能尽快打破行业印象,实现更加多元化的发展。”

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